Польза соляных пещер известна давно, но в пределах города проводить такое лечение в природных условиях невозможно. В этом случае искусственно созданная пещера или соляная комната оказывается отличной альтернативой природным условиям.
Сегодня этот бизнес получил широкое распространение и выделился в отдельное направление – галотерапию. Его рекомендуют организовывать как сопутствующий бизнес таким направлениям, как СПА-салон, медицинский центр, оздоровительные услуги и прочее. Но соляная пещера может функционировать и как самостоятельный бизнес.
Регистрация дела
Нет принципиальной разницы, какую форму регистрации выбрать, юридическое лицо, либо как частный предприниматель. При указании вида деятельности надо выбрать упрощенную систему налогообложения и ОКПД 2 93.29 Услуги в области развлечений и отдыха прочие.
Кроме собственно регистрации в бизнес-план надо включить получение специальных разрешений на работу комнаты. Прежде всего – разрешение от пожарной инспекции и санитарно-эпидемиологической станции. Если помещение, где будет работать пещера, не находится в вашей собственности, регистрационным органам надо предоставить разрешение владельца на оборудование помещения под ее нужды.
Помещение и его месторасположение
Организовывать бизнес лучше в городе с населением не меньше полумиллиона человек. Тогда вы сможете ужиться с несколькими конкурентами. Важно лишь размещать свою соляную комнату на удалении от них, но в центральных районах города.
Открывать бизнес можно на площади 50 кв. м. Специальное оборудование будет занимать всего половину. Остальное пространство будет поделено на такие зоны:
- комната для персонала;
- стойка администратора;
- зал ожиданий.
Стоимость аренды помещения сильно варьируется в зависимости от региона. В среднем каждый месяц надо выделять на это около 50 тыс. руб.
Персонал
Для обслуживания соляной комнаты включите в бизнес-план наем четырех сотрудников:
- администратора;
- консультанта;
- оператора оборудования;
- охранника.
Администратор будет заниматься организационными вопросами работы комнаты: принимать желающих, формировать группы, общаться с клиентами, принимать от них оплату. Консультанта желательно брать с медицинским образованием, чтобы он мог ответить на любые вопросы клиентов. В его обязанности будет входить отслеживание состояния клиентов во время сеансов и соблюдения ими правил пребывания в комнате. Оператор должен не только следить за работой оборудования, но и подбирать фоновую музыку для сеансов.
Не помешает взять на работу маркетолога, который будет искать клиентов, налаживать связи с поликлиниками и больницами, которые могут направлять в комнату клиентов. Кроме него потребуется еще и бухгалтер, но его можно не брать в штат, а отдать эти услуги на аутсорс.
Оборудование
Оборудование для соляных комнат довольно сложное, поэтому самостоятельного его монтировать невозможно. На рынке существует множество фирм, которые предлагают оборудования различного типа под разные потребности. Поэтому в план расходов надо включить не только закупку, но и доставку, монтаж такого оборудования.
Для полноценной работы достаточно самой простой комплектации. Но если вы хотите выделиться среди конкурентов, привлечь к себе посетителей, можно оборудовать комнату различными дизайнерскими решениями: фигурной лепкой, подсветкой и прочее.
Основной частью оборудования является галогенератор, который поддерживает влажность воздуха на уровне 50% и температуру около 20°С. С его помощью распыляется солевой раствор нужной концентрации, поэтому можно формировать микроклимат под различные показания. Стоит такая машина вместе со всеми сопутствующими расходными материалами от 220 тыс. руб. Обратите внимание, что галогенератор и собственно пещера должны находиться в разных комнатах.
Особенности работы комнаты
Галогенератор надо настраивать отдельно под каждый сеанс. Это занимает не меньше 20 минут времени. Поэтому один сеанс обычно длится около 40 минут. То есть за день можно проводить примерно восемь сеансов. Однако далеко не все они будут укомплектованы полностью.
Чтобы обеспечить наполняемость в непопулярные часы, можно предлагать на них скидки. Курс лечения предполагает длительное посещение, поэтому можно предлагать клиентам абонементы со скидкой.
Во время сеанса недопустимо открывать комнату, чтобы не нарушить сформированный микроклимат. Поэтому запускать опоздавших клиентов после начала сеанса категорически запрещено – это снижает лечебный эффект.
Клиенты не должны посещать комнату в состоянии опьянения. Также не разрешается пользоваться любыми парфюмами, брать с собой бумажные издания.
Рекламная кампания
В плане популяризации ваших услуг идеальным решением станет налаживание связей с врачами местных поликлиник или больниц. Они могут рекомендовать своим пациентам ваши услуги. Для этого желательно переговорить с главврачом заведения и получить разрешение разместить информацию о ваших услугах на стендах.
Для этого надо изготовить рекламные буклеты, где указать не только адрес, особенности и правила работы вашей соляной комнаты. Обязательно надо подробно расписать, какие болезни, каких форм и на каких стадиях излечиваются с помощью галотерапии.
Желательно создать свой сайт, где будет подробно расписано не только о вашей комнате, но и рассказано о пользе ее посещения. В дополнение к сайту надо создать странички в социальных сетях. Рекомендуется провести активную рекламную кампанию незадолго до открытия комнаты, чтобы сразу обеспечить себе хотя бы минимальный поток клиентов.
Вложения
Кроме закупки оборудования необходимо заплатить около 100 тыс. руб. за его монтаж и настройку. Не забудьте, что комнату надо отремонтировать, придав ей презентабельный вид. Это еще не меньше 45 тыс. руб. Дополнительно ее можно украсить декоративными элементами соответствующей тематики: сталактитами, рельефными выступами, сталагмитами и прочее – еще около 70 тыс. руб.
Особое настроение придает комнате освещение различного цвета, характера и интенсивности. За 9 тыс. руб. комнату можно превратить просто в сказочную пещеру. Еще 6 тыс. руб. надо выделить на установку аудиосистемы.
Не забывайте о мебели. В комнате должно помещаться восемь человек, на каждого из которых надо предусмотреть место для сидения. Учитывайте, что вашими клиентами будут и дети, поэтому надо закупить игрушки. На это выделите еще 40 тыс. руб.
Всего потребуется около 500 тыс. руб. вложений. Кроме них надо выделить:
- 70 тыс. руб. на заработную плату;
- 50 тыс. руб. на аренду;
- 20 тыс. руб. на регистрацию;
- 50 тыс. руб. на рекламу;
- 6 тыс. руб. на коммунальные и прочие расходы.
Расчет прибыли
За один сеанс с человека берется 200 руб. Посещение ребенком обходится дешевле. Если за сутки проводить восемь сеансов по восемь человек, выходит 12 800 руб. в день. Причем работать желательно без выходных. Однако учтите, что не все сеансы будут полностью укомплектованы, поэтому от суммы предполагаемого дохода кроме расходной части надо отнять примерно 30%. И все равно при таких показателях бизнес окупится за полгода.
* В расчетах используются средние данные по России
1 014 000 ₽
Стартовые вложения
11 мес.
Срок окупаемости
497 000 ₽
132%
Рентабельность продаж
Соляные пещеры - это один из самых перспективных видов малого бизнеса в области рекреационно-оздоровительных услуг. Это простая и понятная бизнес-модель, небольшие вложения и низкая конкуренция.
1. Резюме проекта
Цель проекта – открытие соляной пещеры, работающей по принципу галокамеры в г. Ростов-на-Дону.
Востребованность в услугах галотерапии в избранном регионе повышенная. Заболевания органов дыхания по статистике являются одними из самых распространенных. Потенциальная аудитория расширяется благодаря людям, посещающим соляную комнату в качестве средства профилактики дыхательных, кожных заболеваний, заболеваний нервной системы.
Основными услугами соляной пещеры являются:Проведение сеансов аэрозольтерапии для взрослых и пожилых людей;
Проведение сеансов аэрозольтерапии для детей.
Оценка факторов и явлений, влияющих на развитие проекта, а также анализ сильных и слабых сторон проекта, показал, что его реализация представляет собой выгодное вложение средств. Общие инвестиционные вложения составят 1,14 млн. рублей. Согласно установленному плану продаж, показатель в 497 тыс. рублей ежемесячной выручки достигается на 3 мес. работы. Срока окупаемости планируется достичь на 11 месяц работы.
2. Описание отрасли и компании
Цель проекта – строительство соляной пещеры (помещение с соляной комнатой с принципом работы галокамеры) в г. Ростов-на-Дону. Галокамера имитирует природную солянуюпещеру и используется в рекреационно-оздоровительных, а также развлекательных целях. Основное терапевтическое значение имеет воздух соляной пещеры, который в определенной концентрации насыщается тонкодисперсным солевым аэрозолем.
Преимущество соляной пещеры в том, что для ее создания не требуется обязательная привязка к какому-либо медицинскому заведению, SPA-салону или спортивному комплексу. Для ее организации не понадобится получение медицинской лицензии, а также найм персонала с высшим медицинским образованием – для работы не нужно владеть какими-либо специальными навыками и умениями. Соляная пещера ориентирована на широкую целевую аудиторию. Бизнес имеет семейный формат. Основные клиенты – это мамы с детьми, семьи и пожилые люди, страдающие бронхо-легочными, кожными заболеваниями, болезнями ЛОР-органов, либо желающие провести профилактику для предотвращения указанных болезней и укрепления общего и местного иммунитета.
Рынок соляных пещер считается одним из самых перспективных направлений в области рекреационно-оздоровительных услуг и находится на стадии своего формирования. Этим объясняется быстрый захват свободных зон рынка сетевыми проектами. Конкуренция в этой области бизнеса еще низка. В основном соляные комнаты действуют при медицинских и SPA-центрах и являются одной из составляющих целого комплекса услуг, что мешает позиционировать соляные пещеры как самостоятельный бизнес.
Большей популярностью спелеотерапия пользуется в средней полосе страны, где уровень конкуренции среди соляных пещер значительно выше, чем на Юге. Отчасти это можно объяснить конкуренцией с живой природой – недостатка в рекреации Донской край не испытывает. Однако в таком крупном мегаполисе, как Ростов-на-Дону, относительно новый и незнакомый широким слоям населения способ оздоровления и рекреации представляется недооцененным. Большой город – это загрязненный воздух, большое скопление людей, хроническая усталость населения. Проблема для граждан представляется в том, что с такими проблемами в больницы люди не ходят, предпочитая очередям и трате нервов отдых в домашних условиях. Следовательно, популярностью будет пользоваться заведение, по небольшой цене предлагающее оздоровительно-рекреационные услуги, однако кардинальным образом отличающееся от образа больничной галокамеры высоким уровнем эффекта от оказанных услуг благодаря созданной неповторимой атмосфере заведения.
Сама соляная пещера представляет собой помещение общей площадью 40 кв. метров, расположенное на первом этаже многоэтажного здания и имеющее отдельный вход. Площадь в 20 кв. метра занимает непосредственно соляная комната, где происходят сеансы аэрозольтерапии. 11 кв. метров занимает зона ресепшн и ожидания. 5 кв. метров приходится на техническую зону – так называемую «операторскую», где расположен галогенератор и хранятся запасы аэрозоля. Еще 4 кв. метра занимает санузел. Место размещения соляной пещеры – крупный многоэтажный спальный район с расчетом 100 тыс. населения на соляную пещеру. Расположение в 150 м от остановки общественного транспорта, с наличием парковки для посетителей.
Структура управления соляной комнатой отличается простотой. Руководство осуществляет собственник проекта, который может управлять бизнесом без постоянного присутствия на точке. Большую часть функций осуществляет администратор, который производит подготовку оказания услуги галотерапии, консультирует посетителей по возникающим вопросам, ведет запись и учет посещений и принимает входящие звонки. График работы сотрудников посменный, в режиме 2/2, полный рабочий день с 10:00 до 22:00.
Готовые идеи для вашего бизнеса
Инвестиционные затраты на ремонт и оформление соляной пещеры рассчитаны исходя из среднерыночных расценок компаний, занимающихся строительством соляных пещер – и составляют 530 тыс. рублей. Затраты на оборудование соляной комнаты, зоны ресепшн и технической зоны и санузла составляют 410 тыс. рублей. Итого вместе со стоимостью доставки – 1,14 млн. рублей, которые взяты из личных накоплений (кредитные средства не используются).
В качестве формы собственности выбрано ИП с упрощенной системой налогообложения (объект налогообложения - доход). Основные коммерческие и управленческие функции возложены на собственника.
3. Описание услуг соляной пещеры
В первую очередь соляная пещера рассчитана на оказание услуг по оказанию процедур оздоровления и релаксации, которые производятся в соляной комнате, рассчитанной на 6 посетителей за сеанс. Перерыв между сеансами составляет 20 минут. Длительность одного сеанса составляет 40 минут. Соляная пещера работает 7 дней в неделю, сеансы проводятся в начале каждого часа. В день проводится 12 сеансов. Соляная камера работает 358 дней в году (соляная пещера не работает 1-3 января, 23 февраля, 8 марта, 1 и 9 мая). В качестве конкурентных преимуществ посетителям оказывается ряд дополнительных услуг, не требующих значительных затрат. Для клиентов существует возможность как разовых посещений, так и возможность покупки абонементов со скидкой. Средний чек заведения составляет 300 рублей. Полный перечень услуг представлен в Табл. 1. Проект работает в среднем ценовом сегменте и доступен для широкой категории населения.
Таблица 1. Перечень услуг соляной пещеры
| № | Наименование | Описание | Стоимость, руб. |
|---|---|---|---|
| 1 |
Сеанс аэрозольтерапии для взрослых |
1 посещение |
300 |
| 2 |
Сеанс аэрозольтерапии для детей до 3-х лет |
бесплатно | |
| 3 |
Сеанс аэрозольтерапии для детей от 3 до 7 лет |
1 посещение. Проводится в сопровождении взрослых |
100 |
| 4 |
Сеанс аэрозольтерапии для детей от 7 до 15 лет |
1 посещение. При предъявлении документа, удостоверяющего личность или ученического |
200 |
| 5 |
Сеанс аэрозольтерапии для взрослого + ребенок до 3-х лет |
1 посещение |
300 |
| 6 |
Сеанс аэрозольтерапии для взрослого + ребенок от 3 до 7 лет |
1 посещение |
400 |
| 7 |
Сеанс аэрозольтерапии для взрослого + 2 ребенка от 3 до 7 лет |
1 посещение |
500 |
| 8 |
Абонемент "10+1" |
10 сеансов+1 сеанс бесплатно |
2 500 |
| 9 |
Абонемент "15+1" |
15 сеансов+1 сеанс бесплатно |
3 900 |
| 10 |
Абонемент "20+2" |
20 сеансов+2 сеанса бесплатно |
5 000 |
| 11 |
Аренда соляной комнаты |
На время 1 сеанса |
2 100 |
| 12 |
Использование массажной накидки на кресло |
Предоставляется дополнительно к стандартному сеансу |
50 |
Данный вид услуг не требует получения медицинской лицензии, так как предполагается использование оборудования (галогенератор), относящееся к бытовому, который устанавливается в фитнес-комплексах и спа-центрах. Бизнес регистрируется по ОКПД 2 93.29 – Услуги в области развлечений и отдыха прочие. Несмотря на направление деятельности, связанное со здоровьем населения, бизнес не претендует на звание медицинского, не дает профессиональных медицинских консультаций, не прописывает каких-либо рецептов и курсов, ориентируясь лишь на профилактику заболеваний, укрепление иммунитета, оказание услуг по релаксации и развлечения клиентов.
4. Продажи и маркетинг соляной комнаты
По данным Ростовстата за пятилетний период (с 2010 по 2014 год), самый «популярный» вид болезни в регионе – это заболевания органов дыхания. По данным на 2014 год в регионе зафиксировано 1512300 человек, страдающих от подобных болезней. В среднем это составляет 357 случаев болезни на 1000 населения. Кроме того, услуги соляных комнат могут быть полезны людям, страдающим заболеваниями нервной системы и болезнями кожи. Ими страдают 97480 и 137200 человек соответственно (то есть 22 и 39 человек на каждую тысячу населения). То есть более 1,7 млн. жителей Ростовской области могут быть потенциальными клиентами соляных пещер, составляя основную часть клиентского потока.
Целевую аудиторию можно разделить на несколько категорий. Во-первых, это дети, страдающие аллергиями, бронхолегочными и ЛОР-заболеваниями, которые имеют на сегодня массовый характер. Во-вторых, это пожилые люди от 55 лет, желающие улучшить свое самочувствие и замедлить процессы старения организма. В-третьих, это люди среднего возраста (35-55 лет), которые посещают соляные пещеры, чтобы отдохнуть семьей или в компании, «почиститься» и укрепить иммунитет. Также посетителями соляных комнат могут быть беременные, спортсмены, люди, следящие за тонусом и здоровьем, курильщики, которые не могут расстаться с пагубной привычкой и т.д. В данном бизнесе велика доля возвратных клиентов, которая при положительном эффекте от сеансов может достигать 60%.
Среди конкурентов в рассматриваемом регионе можно назвать два крупных SPA-центра, включающие в комплекс услуг посещение соляной комнаты, несколько соляных пещер в границах города и за его пределами, а также галокамеры в составе санатория профилактория и лечебно-оздоровительного центра. Среди недостатков конкурентов можно выделить относительную «закрытость» соляных комнат для широких слоев населения (доступны лишь для клиентов SPA-центров), простота дизайна пещер, слабая маркетинговая политика.
Продажи производятся по предварительной телефонной записи. Посещение без записи производится при наличии свободных мест. В маркетинговом продвижении основной упор делается на социальные сети и продвижение групп с помощью аутсорсинга. Ключевые площадки – Facebook, Вконтакте и Одноклассники. Это развитие групп и пабликов, таргетинговая реклама в сообществах, посвященным здоровью и здоровому образу жизни. На рекламные цели планируется выделять в среднем 30 тыс. рублей в месяц. Бюджет будет меняться в зависимости от сезонных показателей, предположительно возрастая перед началом и в конце летнего периода. Дополнительные клиенты (до 15-25%) привлекаются посредниками – сотрудниками медицинских учреждений, рекомендующих услуги соляной пещеры и получающих вознаграждение в виде процента за каждого приведенного клиента.
5. План производства
Географически соляная пещера расположена в крупном районе города Ростова-на-Дону с населением более 150 тыс. человек, на улице с высокой проходимостью, в 150 метрах от остановки общественного транспорта, откуда можно добраться в различные части города. Арендованное помещение имеет общую площадь в 40 кв. метров, две комнаты, площадью 20 и 11 кв. метров, подсобку и действующий санузел, что является оптимальным вариантом для обустройства типовой соляной пещеры. Помещение изначально снабжено электричеством и системой отопления, проведен ремонт стен, напольных покрытий и потолка, что способствует снижению трат на оформление зоны ресепшн.
Требуемые затраты на нанесения соляного покрытия, галодизайн и оборудование здания - 940 тыс. руб. Площадь соляной комнаты составляет 20 кв. метров. Комната предназначена для разового посещения 6 человек, что укладывается в принятые в этой области бизнеса стандарты в 2-3 кв. метра на одного посетителя.
Готовые идеи для вашего бизнеса
В связи со спецификой вида деятельности и его относительной новизной для строительства соляной пещеры планируется привлечение специализированной организации с установкой соляной пещеры «под ключ». Критерием выбора компаний явилось использование современных технологий и богатый кейс с большим количеством качественно выполненных работ, а также доступная стоимость услуг. В качестве конкурентного преимущества выбран галодизайн с декором потока и стен, имитирующим пространство пещеры с формированием сталактитов и сталагмитов (слово «пещера» решено воплотить в буквальном смысле), разломов между стенами и потолком. В Табл. 2 представлены траты на галодизайн соляной комнаты «под ключ».
Таблица 2. Затраты на ремонт и галодизайн
| № | Наименование | Цена, руб. | Количественный показатель | Стоимость, руб. |
|---|---|---|---|---|
| Стены. Галодизайн "Пещера" | ||||
| Дорожка из соляной плитки с криволинейной облицовкой | ||||
| Потолок. Галодизайн "Пещера" | ||||
| Стены. Галодизайн зеркальный "Бесконечность" | ||||
| Косметический ремонт зоны ресепшн | ||||
| Фасадные работы, монтаж вывески | ||||
| Монтаж галогенератора | ||||
| Световоее оформление | ||||
| Акустическая подготовка помещения | ||||
| Монтаж вентиляции | ||||
| Прочее | ||||
Планируемый срок отделки здания составляет 30 дней, после которого фактически можно начинать работу (обучение не потребует долгих временных затрат). Помимо указанных трат предполагаются также мелкие расходы, такие как проведение интернета и другие расходы.
Затраты на оснащение соляной пещеры приведены в Табл. 3. В перечень не включены затраты на доставку оборудования и отделочных материалов из Москвы, составляющие 200 тыс. рублей, а также покупка стартового набора расходного материала – высокодисперсного порошка хлорида натрия на первые 1000 сеансов – 36 тыс. рублей (переменные затраты).
Таблица 3. Затраты на оборудование соляной пещеры без нанесения соляного покрытия
| № | Наименование | Цена, руб. | Кол-во, шт. | Стоимость, руб. |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Аппарат для проведения групповой аэрозольтерапии (галогенератор) с напряжением 220 В, частотой 50 Гц, мощностью до 50 Вт, с воздушным фильтром | 210 000 | 1 | 210 000 |
| 2 |
Кресло с высокой спинкой+табурет для ног |
9 500 | 4 | 38 000 |
| 3 |
Кресло-шезлонг |
5 000 | 5 | 25 000 |
| 4 |
Компьютер администратора |
22 000 | 1 | 22 000 |
| 5 |
Набор детских игрушек |
18 000 | 1 | 18 000 |
| 6 |
Акустическая система типа 5.1 |
15 000 | 1 | 15 000 |
| 7 |
Сплит-система |
13 500 | 1 | 13 500 |
| 8 |
Массажная накидка для кресел |
3 000 | 4 | 12 000 |
| 9 |
ЖК телевизор |
10 000 | 1 | 10 000 |
| 10 | 9 000 | 1 | 9 000 | |
| 11 |
Соляной светильник |
3 500 | 2 | 7 000 |
| 12 |
Компьютерный стол |
6 000 | 1 | 6 000 |
| 13 |
Вытяжной вентилятор |
4 000 | 1 | 4 000 |
| 14 |
Стол журнальный |
2 500 | 1 | 2 500 |
| 15 |
Офисное кресло |
1 700 | 1 | 1 700 |
| 16 |
Психосуггестивные программы на компакт-дисках |
250 | 4 | 1 000 |
| 17 | 800 | 1 | 800 | |
| 18 |
Вешалка настенная |
600 | 1 | 600 |
| 19 |
Прочие расходы |
до 10% от итоговой стоимости | 37 000 | |
| 410 000 | ||||
Обязанности по обеспечению функционирования возложены на руководителя проекта. Прием посетителей осуществляют два администратора, работающих посменно (Табл.4). Должность администратора включает в себя совмещение оператора и консультанта и не требует от сотрудников каких-либо специальных умений. Обучение работе с оборудованием производится поставщиком на месте после монтажа. Сотрудники офиса и члены их семьи (не более 3 человек) имеют возможность бесплатно пользоваться услугами соляной комнаты 2 раза в месяц при наличии свободных мест. В случае болезни, отпуска и других обстоятельств привлекаются наемные работники. Бухгалтерия передана на аутсорсинг.
Таблица 4. Штатное расписание и фонд оплаты труда
Основными статьями текущих затрат можно назвать арендную плату (35 тыс. руб.) и зарплату штатным сотрудникам (вместе с отчислениями – 65,1 тыс. руб.). Переменная часть зависит от потока посетителей и фактора сезонности. Сюда входят закупка расходных материалов – высокодисперсного порошка хлорида натрия с фракцией частиц 1-5 мкм (с учетом доставки из Москвы стоимость порошка на 1000 сеансов составит 36 тыс. руб.), траты на рекламное продвижение и ведение групп в социальных сетях (30 тыс. руб.). Традиционное снижение спроса на услуги соляной пещеры происходит в летний период (до 15-20%). Ожидается, что по мере узнаваемости соляной комнаты будет расти и посещаемость. Выход на плановый объем продаж планируется осуществить на 3 месяц работы. План продаж с учетом сезонности представлен в Приложениях (см. Отчет о финансовых результатах).
6. Организационный план
Руководящие, коммерческие и маркетинговые функции осуществляет собственник проекта. В его деятельность входит стратегическое планирование, исследование рынка, взаимодействие с посредниками. По сути, он является управляющим соляной комнаты. В связи с относительной простотой бизнеса и небольшим количеством сотрудником никакой иерархически сложной структуры не предусмотрено. Штатные и наемные сотрудники находятся в непосредственном подчинении собственника проекта.
7.Финансовый план соляной пещеры
К затратам инвестиционного периода можно отнести инвестиционные затраты на строительство и оформление помещения, закупку и доставку оборудования, которые составят 1,14 млн. рублей. К затратам основного периода относятся арендная плата, ФОТ, ЖКУ, закупка порошка хлорида натрия, маркетинговые траты и взаимодействие с посредниками. Все основные финансовые показатели проекта, включая денежный поток, прибыль, издержки можно увидеть в Приложениях (см. Отчет о финансовых результатах).
8. Оценка эффективности проекта
Несмотря на свою новизну, проект отличается демократичным уровнем затрат, как инвестиционных, так и основного периода. К преимуществам проекта можно найти низкий уровень постоянных издержек и отсутствие внушительных трат на расходные материалы. По сути, единственным таким материалом является соль, которая используется для проведения сеансов. На 1 сеанс требуется 1 флакон порошка, стоимостью 36 рублей. Срок окупаемости проекта составляет 11 месяцев. Показатели эффективности проекта представлены в Табл. 5.
Таблица 5. Показатели эффективности проекта
9. Риски и гарантии бизнеса на соляных комнатах
Проект по организации соляной пещеры нельзя назвать испытанным и проверенным временем. Для большей части населения посещение искусственно созданных соляных пещер может быть в диковинку, поэтому с целью минимизации рисков планируется предпринять маркетинговую подготовку (социальные сети) еще на стадии открытия пещеры. Позиционирование галотерапии как полезного способа оздоровления и релаксации «для всех», выход на целевую аудиторию через социальные площадки, а также доступность услуг, способны существенно повысить планируемые показатели наполняемости, а в перспективе повысить стоимость услуг на 15-20% без негативных последствий для эластичности спроса. Основные риски отражены в Табл. 6
Таблица 6. Оценка рисков проекта и мероприятия по предотвращению их наступления или их последствий
| № | Риск | Вероятность наступления | Степень тяжести последствий | Меры по предотвращению |
|---|---|---|---|---|
| Увеличение сроков и стоимости строительства | Заключение договора с фиксированным сроком строительства галокамеры и с фиксированной сметой | |||
| Неподготовленная аудитория | Активная маркетинговая политика, более продуктивная работа с социальными сетями и посредниками | |||
| Рост конкуренции | Предоставление дополнительных услуг, оптимизация программ лояльности, использование всех конкурентных преимуществ | |||
| Ухудшение экономической ситуации, снижение платежеспособности населения |
средняя |
Изучите особенности этой услуги. В идеале, владельцем этого бизнеса должен быть врач с соответствующей специализацией. Если вы не имеете необходимого образования, пригласите терапевта в соучредители или на должность руководителя.
Разузнайте все о конкурентах. Если в вашем городе есть оздоровительные центры, предлагающие услуги галотерапии, важно учесть их преимущества и недостатки. Ваша цель – предложить лучший сервис. При наличии конкуренции, придется вносить коррективы и в поиск местоположения вашего салона. Постарайтесь выбрать помещение на максимальном расстоянии.
Основные риски
Популярность галотерапии растет, но большинство потенциальных клиентов пока даже не слышали об этой оздоровительной процедуре. Она востребована в крупных городах, для которых характерно серьезное загрязнение воздуха. Но и в этом случае необходимо вкладывать значительные средства в популяризацию не только салона, но и самой процедуры. Если вы решили работать в маленьком населенном пункте, придется расширить спектр услуг. В противном случае, вы не сможете создать рентабельный бизнес.
Для процедуры галотерапии характерен внушительный список противопоказаний. Вы должны не только предупреждать клиентов о возможных негативных последствиях при наличии определенных заболеваний, но и постараться снизить риск нанесения вреда проведением процедуры. Многие салоны галотерапии сотрудничают с клиниками и рекомендуют потенциальным клиентам пройти перед курсом процедур обследование. Наличие разрешения от врача существенно уменьшает риск.
Спрос на процедуру растет в холодный период и существенно снижается летом. Важно учитывать этот фактор в планировании прибылей и предусмотреть варианты расширения спектра услуг или скидок к летнему спаду.
Местоположение
Самый важный фактор – удобство клиентов. Идеальный вариант – центральные улицы и расположение в максимальной близости к остановкам общественного транспорта. Для организации салона достаточно помещения площадью 50 м². Специальное оборудование занимает приблизительно 5 м². Оно должно располагаться в отдельном помещении.
Оставшееся пространство разделяется на несколько зон:
- Галокамера.
- Зал ожидания со стойкой администрации.
- Комната для персонала.
- Санитарный узел.
Существует множество требований к обустройству галокамеры. Важно обеспечить правильный температурный режим, отсутствие излишней влажности и надежная гидроизоляция, современная вентиляционная система и воздушные фильтры. Это помещение не должно быть подсоединено к канализационной системе и водоснабжению.
На стенах и потолке недопустима побелка или покраска. Самый распространенный вариант – облицовка блоками из прессованной морской соли. В этом случае необходим бетонный пол с минимальной нагрузкой 0,5 т на м². Можно облицевать стены и потолок соляными кирпичами, оформить галокамеру в виде естественной соляной пещеры. Отлично смотрится дизайн с рассыпанными кристаллами морской соли.
Для проведения ремонтных работ и приведения помещения в соответствие требованиям понадобится минимум 300 000 рублей.
Оборудование
Самый дорогостоящий и важный аппарат – галогенератор. Он устанавливается в соседней с галокамерой комнате и используется для распыления солевого раствора нужной концентрации. Также этот аппарат поддерживает температуру в пределах 20 °С и влажность воздуха на уровне 50%.
Существуют различные виды галогенераторов. Производители медицинской техники предлагают портативные модели для индивидуальных процедур. Есть варианты с высокой мощностью для больших помещений. Некоторые модели управляются через сеть Интернет, имеют в памяти справочную систему и возможность сохранять историю процедур. Базовый комплект оборудования для полноценной галокамеры со стартовым набором сопутствующих расходных материалов стоит не менее 250 000 рублей.
Дополнительно следует предусмотреть расходы в пределах 100 000 рублей на монтаж и настройку оборудования. Оно очень сложное и не должно устанавливаться своими силами. Некоторые производители предоставляют бесплатные сервисные услуги, в том числе, монтаж оборудования.
Стоит подумать и о специальной подсветке. Она играет очень важную роль, ведь ваши клиенты приходят не только за целебным воздухом. Для многих посещение соляной пещеры – отличная возможность расслабиться и отдохнуть от бешеного ритма городской жизни. Также необходимо обеспечить приятную нейтральную музыку. Предложите различные варианты музыкального сопровождения – классика, восточная инструментальная музыка, звуки природы.
Важно подобрать комфортную мебель. Для соляной пещеры достаточно мягких удобных шезлонгов, в которых можно расположиться полулежа. Также имеет огромное значение дизайн и мебель в зале ожидания.
Стойка регистрации должна быть оборудована компьютером для ведения учета сеансов и записи клиентов.
Кадры
Для обеспечения работы салона достаточно четырех сотрудников:
- Администратор. В его обязанности входят все организационные вопросы. Запись желающих и формирование групп, прием оплаты.
- Консультант. Этот сотрудник должен иметь медицинское образование. Он должен выяснить, имеются ли у клиентов противопоказания к галотерапии. Также консультант должен рассказывать посетителям о пользе процедуры, объяснять правила пребывания в солевой комнате. Он должен обладать высокой квалификацией, достаточной для того, чтобы ответить на любые вопросы и оказать медицинскую помощь в экстремальной ситуации.
- Оператор. Этот сотрудник отвечает за работу оборудования. Производители предлагают обучение работе с галогенераторами, но для этой должности очень желательно наличие специального образования. Также в обязанности оператора входит подбор фоновой музыки, техническое обслуживание другого оборудования.
Также при первой возможности следует нанять маркетолога. Постоянный и активный поиск новых клиентов, популяризация услуги требует больших усилий. Лучше, чтобы за этот участок работы отвечал один человек.
Стоит подумать и об охране. Установка сигнализации и системы видеонаблюдения не решит проблему. Лучше нанять в штат охранника или заключить договор со специальной службой. На страте ведение финансовой документации можно доверить бухгалтеру с частичной занятостью или отдать эту часть работы на аутсорсинг.
Документы и лицензии
Форма регистрации зависит от числа учредителей. Если собственник бизнеса один – можно оформить ИП. Если в вашей компании несколько учредителей, лучше остановиться на регистрации юридического лица. Для этого бизнеса предусмотрена возможность выбрать упрощенную систему налогообложения – 6% от прибыли. ОКВД - 2 93.29 прочие услуги в области отдыха и развлечений.
Оформление лицензии стоит в пределах 6 000 рублей. Но ее получения связано с высокими требованиями и необходимостью оформлять множество документов. Все пройдет намного проще, если руководителем будет дипломированный врач. Рекомендуется доверить эту часть организационных хлопот специальной юридической фирме.
Довольно высокие требования к салону галотерапии предъявляет пожарный надзор и СЭС. Требования этих служб необходимо узнать заранее.
Рентабельность
В первые месяцы работы нормальной считается загруженность 30%. При правильной организации маркетинговой политики салон будут посещать новые клиенты. Особенность этой услуги – необходимость цикла процедур. Количество сеансов зависит от заболевания и рекомендаций лечащего врача. Если после 3-4 месяцев работы загруженность возрастет до 45%, это хороший результат.
Стоимость одного сеанса – 200 рублей. Процедура длится 40 минут, 20 – перерыв. Стандартная галокамера рассчитана на 10 человек. При загруженности 30% вы будете обслуживать трех человек в час. Один рабочий день, в среднем, приносит прибыль 4 800 рублей. Это очень приблизительная сумма, ведь число клиентов может быть больше. Также следует учитывать скидку тем, кто приобретает абонемент на месяц.
Анализ результатов работы успешных салонов галотерапии показывает, что даже при загруженности 30% окупаемость наступает через 8-10 месяцев.
Маркетинг
Популяризируйте свои услуги любыми возможными методами. Реклама в СМИ дает неплохой эффект, но стоит недешево. Отличный вариант – сотрудничество с клиниками и больницами. Если при наличии показаний врачи будут рекомендовать ваш салон своим пациентам, постоянный поток клиентов обеспечен.
Дает большой эффект сайт компании. Описание процедуры и ее пользы, выгодные предложения для постоянных клиентов, возможность записаться на процедуру в режиме онлайн обязательно привлечет новых посетителей. Популяризация сайта займет определенное время и связана с затратами, но эти меры дадут результат.
Работайте в выходные дни – именно они приносят многим салонам самые высокие прибыли. В летний период желательно обратить внимание на офисных работников, которые вынуждены проводить в пыльном и жарком городе. Для этой категории следует создать соответствующие рекламные объявления. Также следует подумать о расширении спектра услуг. Вы можете постепенно развиваться и создавать полноценный оздоровительный центр с различными процедурами.
Резюме
Организация салона галотерапии требует значительных капиталовложений. Но при правильной организации работы и активной маркетинговой политике можно добиться отличных результатов.
Курортные комплексы, находящиеся неподалеку от месторождений соли, имеют собственные пещеры для спелеотерапии. Искусственно созданная в городе пещера может стать прекрасной альтернативой природным.
Спелеотерапия (или галотерапия, если речь идет об искусственно воссозданном микроклимате) помогает избавиться от нарушений в дыхательной системе за счет насыщенности воздуха микрочастицами хлорида натрия. Частицы уничтожают патогенные организмы, облегчают дыхание, а также приводят в норму уровень гистамина у людей, страдающих аллергиями.
Галотерапия входит в число процедур, предлагаемых SPA-салонами, медицинскими центрами, санаторными комплексами. Но ничто не препятствует предоставлять такие услуги независимо от остальных. Соляная пещера как бизнес имеет массу плюсов - это востребованная на рынке ниша с потенциально высокой прибылью.
Характеристика отрасли и потенциальные клиенты
Городские жители страдают от плохой экологии. Это приводит к ослаблению иммунитета, повышению заболеваемости органов дыхания у взрослых и детей. Так что бизнес, связанный с восстановлением здоровья, судя по всему, будет всё более популярен. Особо востребована галотерапия в мегаполисах, где уровень загрязненности воздуха повышен. Бизнес не требует больших стартовых вложений.
Потенциальные клиенты (доля):
- Мужчины и женщины в возрасте от 30 до 50 лет (80%);
- Пожилые люди (10%);
- Дети (10%).
Перечень услуг солевой пещеры
Солевая пещера обычно предлагает такие услуги:
- Посещение для детей до 6 лет в сопровождении взрослых. Длительность сеанса - 40 минут. Стоимость 100-150 рублей.
- Посещение для детей от 6 до 14 лет. Длительность сеанса - 40 минут. Стоимость - 200-250 рублей.
- Посещение для взрослых. Длительность сеанса - 30 мин. Стоимость - 300-400 рублей.
Целебные свойства солевых пещер (обеззараживание, лечение тяжелейших форм заболеваний дыхательных путей, восстановление энергетического резерва) были обнаружены еще в глубокой древности. Процедуры галотерапии в совокупности с музыкой для релаксации не только восстанавливают здоровье, но и стабилизируют нервную систему - что благотворно сказывается на всех областях жизни.
Можно открыть соляную комнату с нуля. Но чтобы начать действовать, нужен бизнес план соляной пещеры.
Помещение
Подойдет нежилое помещение на первом этаже площадью не менее 85 м². Оптимальное место для аренды - крупный спальный район с детскими садами, школами.
Важно: помещение должно быть коммерческого типа - то есть нежилым.
Зонирование:
- Под галокамеры, где будут проводиться процедуры, потребуются две комнаты - 20 м² (детская) и 30 м² (для взрослых).
- Приёмная, стойка ресепшн, место для ожидания - 15 м².
- Туалет, умывальник - 10 м².
- Помещение для работников - 10 м².
Средняя цена аренды по стране - 50 000 рублей.
В помещении важно провести ремонтные работы. Для стен подойдет влагостойкий гипсокартон, для пола - керамическая плитка.
Документы
Нет принципиальной разницы, какую форму бизнеса выбирать - ООО или ИП. Но для новичка с небольшим стартовым капиталом лучше ИП. Придётся тратить меньше времени на составление отчетности и денег на налоги.
Для регистрации ИП потребуется стандартный пакет документов. Нужно выбрать код ОКВЭД 93.04 «Физкультурно-оздоровительная деятельность». Для ведения подобной деятельности требуется справка об отсутствии судимости - её подготовка занимает около 30 дней. Советуем оформить и другие ОКВЭД для реализации сопутствующих товаров и услуг. Что касается формы налогообложения, подойдёт упрощенная система с 15% налоговых выплат (доходы минус расходы).
Необходимо получить разрешения от пожарной инспекции и санэпидемстанции.
Должны быть выполнены все требования пожарной безопасности:
- наличие пожарной сигнализации;
- план эвакуации;
- наличие огнетушителей;
- прошедший специальную подготовку работник, ответственный за пожарную безопасность.
На оборудование для галокамеры должны быть сертификаты соответствия. Их выдают при покупке у лицензированного производителя. Если помещение для соляной пещеры арендовано, нужно получить разрешение владельца на использование его под собственные нужды.
Расходы на все процессы по регистрации и оформлению - около 20 000 рублей.
Персонал
Нанять в штат нужно следующих работников:
Варианта два: либо нанимать подготовленных специалистов, либо обучать новичков в деле.
Обязанности администратора: прием и запись клиентов, формирование групп, расчетные операции. С этим может справиться человек без опыта.
На должность консультанта стоит нанять медработника. Он сможет контролировать состояние пациентов во время процедуры и соблюдение требований к её проведению.
Оператор следит за работой оборудования, подбирает музыку для сеансов.
График работы - 5/2 с плавающими выходными (дни с минимальным потоком клиентов). В выходные обязанности возлагаются на владельца соляной пещеры. Также владелец сам готовит отчетность, продвигает бизнес. Можно также нанять бухгалтера и маркетолога на аутсорсинг - но это если бюджет позволяет.
Оборудование для соляной пещеры
Требований к обустройству соляной комнаты масса. Первое - оптимальная температура. Без избыточной влажности, с надежной гидроизоляцией, воздушными фильтрами, системой вентиляции. Дизайн должен быть максимально приближен к натуральной соляной пещере. Для усиления эффекта можно рассыпать соляные кристаллы, поставить проекторы звездного неба.
Основное оборудование - галогенератор, поддерживающий влажность на уровне 50% и температуру около 20° С. Он распыляет солевой раствор. Учитывайте, что галогенератор и пещеру нужно располагать в разных комнатах.
Перечень нужного оборудования и материалов представлен в таблице:
Состояние оборудование важно - от качества галогенератора напрямую зависит эффект от посещения. Следовательно, уровень спроса и доход. Так что рекомендуем не экономить на оборудовании и оформлении помещения (последнее потребует около 300 000 рублей).
Продвижение и реклама
Для популяризации услуг нужно наладить контакты с врачами местных больниц и клиник. Рекомендация от лечащего доктора - надежный способ привлечь целевую аудиторию. Договоритесь с главным врачом о возможности размещения рекламных буклетов о ваших услугах на больничных стендах.
Используйте стандартные рекламные инструменты - интернет, печатная реклама, радио. Создайте сайт, сообщества в социальных сетях, подробно расскажите о достоинствах галотерапии - какие болезни, каких форм и на каких стадиях лечатся с ее помощью.
Стандартная длительность сеанса - 40 минут. Получается 8 сеансов за день. Правда, обычно «забить» все сеансы не удаётся. В непопулярное время можно предлагать посетителям скидки или выдавать льготные абонементы.
Плюсы и минусы
Начнем с минусов:
- Если это первая соляная пещера в городе, нужно много времени и денег на раскрутку. Важно заранее продумать методы продвижения.
- Относительно спелеотерапии есть ряд противопоказаний. Можно оказаться в суде. Во избежание проблем необходимо составить грамотный договор, на котором клиенты будут ставить подписи.
- Бизнес считается сезонным - летом спрос снижается. Для обеспечения стабильного дохода можно ввести дополнительные услуги и акции.
К плюсам стоит отнести популярность ниши. Люди заинтересованы в крепком здоровье и готовы платить за сеансы галотерапии при условии, что они принесут пользу, улучшат качество их жизни.
Второй плюс - высокая доходность и быстрая окупаемость. На хороший профит можно рассчитывать, если работаешь в большом городе.
Рентабельность и окупаемость: расчеты
Для старта потребуются такие вложения:
В качестве примера возьмём солевую пещеру площадью 30 м² для взрослых и 20 м² для детей.
В день проводятся 8 сеансов для взрослых и 8 для детей. За один сеанс проходят процедуру галотерапии 9 взрослых и 9 детей.
Минимальная стоимость сеанса - 300 рублей для взрослых, 100 рублей для детей.
Итого:
9 * 300 + 9 * 100 = 3 600 рублей за один сеанс
5 400*8 = 28 800 рублей за день
43 200 * 30 = 864 000 рублей за месяц
То есть первоначальные вложения окупятся за полтора месяца! Но для достижения такого уровня окупаемости важно провести грамотную рекламную кампанию и иметь минимум конкурентов.
Покупка франшизы: выгодно или нет
Для открытия соляной комнаты по франшизе потребуется от 500 000 до 1 000 000 рублей. При выборе франчайзера важно обращать внимание не на раскрученность бренда, а на его опыт и объем пакета услуг. Для новичка это надежный способ открытия бизнеса, поскольку ему помогут со строительством пещеры, галодизайном, оборудованием и материалами. Франшиза позволяет в разы ускорить запуск бизнеса и использовать готовую модель продвижения.
Как заверяют франчайзеры, соляные пещеры закрываются крайне редко, а партнерами сетей становятся как молодые люди в возрасте от 20 лет, так и пожилые - 60 лет и более. Франчайзеры помогают в поиске помещения, закупают оборудование на льготных условиях, иногда обучают персонал.
Стандартная схема сотрудничества: вы заключаете договор, после вносите аванс в размере 50%, далее самостоятельно либо с помощью сотрудников головного офиса подыскиваете помещение. Потом разрабатывается дизайн-проект, закупаются стройматериалы и оборудование (иногда его поставляет франчайзер), оборудуется пещера. Завершающий этап - обучение франчайзи и персонала. На весь процесс уходит от 1 до 3 месяцев.
Выгодна ли франшиза — однозначно не ответишь. Ежемесячно вы будете отдавать определенную долю прибыли своему франчайзеру. Но зато, если он опытный, вы избавите себя от рисков пустых трат.
Заключение
Перед тем, как открыть соляную пещеру, проанализируйте рынок на предмет конкуренции и лояльности населения. Можно провести стандартный опрос в районе, где вы планируете открываться. Если конкуренты есть, постарайтесь предложить клиентам лучшие условия - более эффективные процедуры, приятную атмосферу, низкие цены, скидки, акции, абонементы, дополнительные продукцию и услуги.
Важно создать комфортные условия пребывания в пещере как для детей, так и для взрослых - чтобы им хотелось вернуться вновь. Не только для оздоровления, а уже для полноценного отдыха и восстановления сил.
Индустрия здоровья и красоты каждый день радует своих потребителей новейшими предложениями в косметологической области. В настоящее время, многие люди, без поездки на курорт и посещения санаторно-лечебных центров могут омолодиться и поправить пошатнувшееся здоровье. Разумеется, для многих бизнесменов открытее в данной области великолепные возможности для создания успешного дела! Самое важное в данном вопросе – грамотно определиться с направлением деятельности. Великолепной идеей в настоящее время является создание соляной пещеры. На данный вид услуги сегодня наблюдается очень большой спрос. Стоит отметить, что и конкуренции не очень много. Многие специалисты уже давным-давно смогли выявить противопоказания и показания соляной пещеры. А люди, в свою очередь, смогли оценить главные достоинства этой процедуры. Конечно же, если к этой бизнес идее подойти грамотно, то можно будет в будущем получить хорошую прибыль. В этой статье стоит рассказать о том, . Надеемся на то, что вы сможете почерпнуть из этой статьи для себя множество полезных знаний.
Соляная пещера как бизнес. Что необходимо учитывать
Спелеотерапия является немедикаментозным лечением органов дыхания. Оно подразумевает вдыхание микрочастиц человеком хлорида калия. Данное вещество способно убить большое количество бактерией. Эти сеансы как правило проводятся рядом с курортными зонами, в которых смогло естественным способом появиться много гротов, имеющих залежи натуральной соли. Но вот что касается самого курса лечения, то он предполагает очень большую продолжительность по времени. Многие жители мегаполисов к сожалению лишены данной возможности. Тогда, у них только один вариант- посещение сеансов галотерапии. Можно смело сказать, что данная процедура в какой-то степени тоже является спелеотерапией. Но вот сами гроты с солевыми залежами человек создает вручную. Именно таким образом и создается бизнес. Предприниматель открывает соляную комнату, со всеми условиями для оздоровления человека. Что же есть сложного, в том, чтобы самому создать соляную пещеру для посещения? В данном случае, бизнесмену нужно будет продумать массу различных нюансов.
В первую очередь, данная область для многих потребителей является довольно новой. Необходимо обязательно привлечь их внимание.
А во вторую очередь, нужно будет заняться оформлением огромного количества разной документации, и подумать о приобретении качественного оборудования. Так, каким же образом, следует открывать соляную комнату или пещеру с нуля? Для того, чтобы можно было начать собственный бизнес и получить хороший доход в будущем?
Наша оценка бизнеса:
- Первоначальные инвестиции составят от 500000 рублей.
- Очень низкая насыщенность рынка.
- Сложность создания бизнеса- 4/10
Какие документы необходимо подготовить
Естественно соляная пещера как бизнес может затребовать от предпринимателя наличия определенных документов. В том случае, если вы решили открыть данный бизнес в одиночку, то следует пройти регистрации ИП. В этом случае, будет намного меньше налоговых вычетов, и вы затратите меньше своего времени для оформления различной документации. Если вы собрались создать СПА-салон, имеющий огромной перечень услуг? Тогда вам следует открыть ООО.
Центр галотерпаии можно зарегистрировать под различными кодами ОКВЕД 93.29 – Услуги в сфере отдыха и развлечений, 93.4 Физкультурно-оздоровительная деятельность. Самое важное в этом деле заключается в том, чтобы не пройти регистрацию в качестве клиники, которая оказывает медицинские услуги. Данная область является совсем другой, и предполагает большое количество проверок, опытного персонала и серьезных денежных вложений. Стоит отметить, что затраты на открытие данной деятельности не будут очень высокими, если вы откроете ИП – не больше 10 000 тыс. рублей. Для этого направления бизнеса следует выбирать упрощенную систему налогообложения. Вы постоянно будет производить отчисления в налоговую инспекцию в размере шести процентов от общего дохода.
Франшиза или собственный бренд
В связи с тем, что данный вид является очень популярным, на отечественном рынке возникло множество различных предложений от франчайзеров – сетей соляных комнат, предлагающих предпринимателям создать собственный бизнес под популярным брендом. Франшиза соляной комнаты заключается в полной поддержке бизнесмена правообладателем выбранного бренда. Работая по договору франшизы, предприниматель сэкономит много времени для открытия бизнеса и последующую его раскрутку. Ему не нужно будет заниматься поиском нудного помещения, думать о проведении грамотной рекламной компании. Кроме этого, большинство компаний предлагают предпринимателю пройти обучение по ведению бизнеса- начиная с его организации, заканчивая необходимыми расчетами налоговых вычетов. Согласно практике, соляная пещера под ключ от компании- франчайзера сможет окупиться гораздо быстрее. В общем, франшиза соляная пещера соль окажется лучшим решением.
Если вы решили создать соляную пещеру по франшизе? Следует обязательно обратить свое внимание на следующие организации, работающие по договору франчайзинга:
- Галомед,
- Соль+,
- Вита Бриз,
- Галофорт,
- Speleon.
Прежде чем отдать предпочтение в пользу какой-либо франшизы, следует сравнить условия дальнейшего сотрудничества- в какой организации существуют свои подводные камни и нюансы в договоре о оказании услуг! Для того, чтобы создать соляную комнату по франшизе, вам понадобится 500000- 1500000 руб. Сумма будет зависеть от условий определенного бренда. Разумеется, во время сотрудничества, предпринимателю нужно будет оплачивать определенный процент от собственного дохода франчайзеру. Если бизнесмен решил открыть соляную комнату или пещеру под личным брендом, то ему предстоят аналогичные расходы, как и с франшизой. Кроме этого, у него появится возможность потратить меньше денег, поскольку сам предприниматель занимается подбором необходимого оборудования. Но следует обязательно учесть тот факт, что придется отлично разбираться во всех возникающих нюансах- заниматься планированием рекламной стратегии, брендирования будущей фирмы, хорошенько продумать внутреннее оформление помещения. Но стоит отметить, что в будущем, если бизнесмен сможет раскрутить собственное дело, он смело может заняться продажей франшизы личного бренда.
Какое помещение подойдет для ведения дела
Пока предприниматель занимается решением всех юридических вопросов, можно параллельно этому делу заняться подбором необходимого помещения, где и будет находиться будущий галоцентр. Если бизнесмен сможет тщательно продумать удачное месторасположение данного заведения, то постоянный поток клиенту ему будет обеспечен. Самым важным правилом в этом деле является большая проходимость! Как правило, лучше всего подходит помещение, расположенное рядом с детскими развивающими центрами, образовательными и учебными заведениями, спортивными секциями. Большинство бизнесменов открывают такие комнаты в зданиях крупных торговых или бизнес-центрах. Также не лишним будет и парковка, расположенная поблизости. Согласно санитарным нормам, на 1-г посетителя соляной пещеры потребуется три квадратных метра свободной площади. Отсюда следует, что занимаясь выбором подходящего помещения, следует обязательно учесть проходимость заведения! Согласно практике, для открытия салона будет полнее достаточно и 50 кв.м. Кроме этого, площадь самой соляной комнаты займет не больше 25 кв.м. Но также потребуется и площадь под стойку администратора, служебная комната для персонала и посетителей. Начинающим бизнесменам не следует покупать в собственность помещения для создания собственной соляной комнаты или пещеры. Намного проще будет взять в аренду площадь – намного меньше расходов на первоначальном старте, и нет необходимости оформлять огромные кредиты в банках.
Подготовка помещения и необходимое оборудование
Самому заняться проведением обустройства соляной комнаты попросту нереально – вам в этом случае, в обязательном порядке понадобиться помощь специализированных организаций. Постарайтесь заняться мониторингом рынка и отыщите те компании, деятельность которых будет направлена на обустройство галоцентров. Есть большое количество требований к функционированию соляной пещеры. К сожалению, в данном деле, предпринимателю не обойтись без помощи специалистов. Для того, чтобы переоборудовать помещение под соляную комнату и приобрести нужное для этого оборудование, бизнесмену нужно будет потратить не менее 450 тыс. рублей. Следует заняться поиском тех организаций, которые оказывают услуги с наилучшим соотношением цена-качество. Скорее всего, предприниматель обратиться за помощью к тем компаниям, которые располагаются в других населенных пунктах. В данном случае, следует еще учесть и транспортные расходы.
Каким образом необходимо оборудовать искусственные соляные комнаты:
Галогенератор. Данный прибор стоит самым первым необходимого оборудования. Он может обеспечить галокамеру солевым аэрозолем требуемой концентрации. Кроме этого, он поддерживает в помещении нужную влажность (50%) и температуру (18-20 градусов). Прежде чем приобрести оборудование для соляной комнаты, следует сперва решить, какой вид галогенератора вам требуется. Существует несколько типов установок. Некоторые приборы работают по ультразвуковому принципу, а некоторые- размалывают крупные частицы соли. Что касается первого варианта, то он намного лучше первого, поскольку прибор работает намного тише и продуцирует наименьшие по размеру частицы соли.
Подсветка. Для большинства людей соляная комната является не только местом поправки собственного здоровья. Многие из них посещают данные комнаты для того, чтобы просто отдохнуть и немного расслабиться. Что касается освещения в таком помещении, то оно обязательно должно играть важную роль. Лучше всего оборудовать помещение светом, который может регулировать яркость, создавая таким образом или приглушенный полумрак, или яркое освещение. Осветительное оборудование должно быть установлено и на плинтусах, и на потолке, и на стенах.
Создание в комнате объемных рельефов . Для того, чтобы дизайн комнаты мог полностью соответствовать естественной солевой пещеры, нужно обязательно нарастить в этом месте сталагмиты и сталактиты. Для этого многие специалисты применяют профессиональное оборудование.
Музыкальное оснащение. Спокойная музыка в соляной комнате умиротворяет и успокаивает. В помещении для этого следует установить динамики. Стоимость оборудования для соляной комнаты будет напрямую зависеть от его мощности, марки, и комплектации. Самыми большими расходами будет закупка галогенератора.
- Приблизительно, средняя цена генератора для соляной пещеры составляет от 250000 т.руб.
- Для обустройства освещения вам понадобится не меньше 70000 т.руб.
- Для того, чтобы в соляной пещере играла музыка, вам придется потратить 10000 т.руб. приобрести соль для соляной комнаты можно у большого числа поставщиков.
Следует обратить свое внимание на качество данной продукции. У компании, реализующей данный вид товара, обязательно должны быть в наличии необходимые документы, которые подтверждают состав и происхождение соли. А все дело заключается в том, что для этого дела требуется специальная продукция – использование в галотерапии гималайской либо морской соли методикой не утверждено! Не следует также забывать и про мебель, которую нужно установить в соляной комнате. В основном, в маленьких по площади галоцентрах, соляная пещера рассчитана на 6-7 человек. Отсюда следует, что нужно только приобрести нужное количество удобных шезлонгов и кресел, а также подставок под ноги. Для приобретения всего комплекта мебели у вас уйдет примерно 30000 тыс.рублей.
Организация работы галоцентра
Вред и польза соляной комнаты давным-давно были известны большому потенциалу аудитории. Исходя из этого данный вид деятельности еще хорош и тем, что вам не нужно будет принимать на работу профессиональных и высококлассных специалистов. Все вопросы, связанные с организацией работы в салоне, может решать администратор. В будущем, после того, как ваш бизнес встанет на ноги, и его популярность возрастет, вы можете нанять на работу врача-терапевта. Данный специалист будет предоставлять вашим клиентам различные рекомендации по лечению болезней.
Существует ряд особенностей при создании оздоровительных сеансов, которые обязательно следует учесть. А именно:
Каждый сеанс галотерапии обязательно проводится в запланированное время. Нужно будет заниматься составлением ежедневного расписания. В данном случае следует учитывать общее количество клиентов, желающих посетить соляную пещеру и время сеанса. А все дело заключается в том, что после 40-минутной работы, галогенератор обязательно необходимо перенастроить. Данный процесс занимает по времени примерно 20-25 минут. Не следует заставлять посетителей дожидаться своего сеанса. По этой причине, все процедуры необходимо планировать заранее. Примерно, за один 8-мичасовой день работы можно проводить сеансы галотерапии каждый час. Следует также учесть и то, что в рабочие дни группы ваших клиентов будут не полностью укомплектованы.
Тех клиентов, которые по какой-то причине не успели на посещение соляной комнаты, нельзя впускать в помещение. Если вы откроете дверь в эту комнату, то будет нарушен внутренний микроклимат. А пользы от такого сеанса клиент не получит. Следует заранее договориться с клиентом о времени процедуры, для того, чтобы не потерять свой заработок. Нужно также подумать о том, какую лучше установить цену за сеанс галотерапии. Многие фирмы предлагают клиентам различные цены-все будет зависеть от места расположения данного галосалона. Средняя стоимость сеанса варьируется от 200 до 300 рублей. Для детей цена снижена.
Как следует развивать бизнес.
Соляная пещера - это отличный , но стоит знать о том, как открыть его правильно. Помимо того, свое дело также необходимо раскрутить для получения большей прибыли.
После того, как вы получите лицензию на данный вид деятельности, а галоцентр полностью будет готов к открытию нужно подумать о раскрутке данного заведения. Чем больше людей сможет узнать о полезных для здоровья процедурах, тем больше дохода вы сможете получить. Публикация объявлений в различных тематических журналах, реклама на ТВ и радио. Постарайтесь задействовать всевозможные маркетинговые инструменты. Хорошая отдача будет наблюдаться, если вы заключите сотрудничество с разными образовательными и медицинскими учреждениями. Здесь можно оставить всевозможные рекламные проспекты, брошюры, в которых будет говориться о пользе галотерапии. Будет хорошо, если вы сможете договориться с врачами. Пусть данные специалисты предоставляют своим пациентам рекомендации о пользе вашего заведения. Также следует подумать о создании собственного сайта. Привлечь к себе клиентов не так уж и сложно. Намного труднее сделать их постоянными для себя.
Необходимо учитывать следующие факторы:
Администратор соляной комнаты обязательно должен предоставлять клиентам подробную консультацию, стараться разъяснять им главные особенности проведения сеанса.
Старайтесь предлагать посетителям акции и скидки. К примеру, в рабочие дни или ранние часы можно предложить более низкую стоимость посещения соляной пещеры. Таким образом, вы сможете за короткий промежуток времени выработать лояльность своих клиентов к вашей фирме.
Отличной идеей будет продажа подарочных сертификатов, которые могут купить все посетители вашего салона.
Очень часто процедуры галотерапии посещают мамы со своими детьми. А соляная пещера для малышей станет не только полезной, но и интересной. Также необходимо подумать о скидках для определенной категории граждан – к примеру, ветеранам, людям, имеющим ограниченные возможности, пенсионерам. Если вы уже смогли создать 2-3 группы в соц.сетях, постоянно проводите розыгрыши среди участников, где победителю достанется купон на скидку и разные подарки. Также можно проводить бесплатные семинары, в которых врачи расскажут о пользе посещения соляных пещер.
Какой же прибыли можно ждать от данного бизнеса
Чистый доход, который вы будете получать от вашего бизнеса, зависит от установленной цены за процедуры и общего числа посетителей. Для того, чтобы приобрести для соляной пещеры галогенератор и остальное оборудование, провести ремонт в помещении и отладить работы заведения, вам понадобится не менее 500000 руб. Если соляная пещера рассчитана на 6-7 человек, и каждый сеанс будет полностью укомплектован, вы сможете заработать 1400 рублей. И это при стоимости в размере 200 рублей. А за 8-мичасовой день вы сможете получить 11200 руб. ежемесячный доход в данном случае, будет составлять 336000 руб. а прибыль может оказаться еще больше, если рабочий день будет составлять 12 часов.
Loading...